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        《海西石材》杂志?| 南安、厦门两地石材如何联手实现共赢?这些大咖告诉你
        发布日期: 2016-05-19    浏览次数: 1652    新闻编辑: 
          有人说,是水头石材产业的蓬勃发展,培育了厦门石材物流中心;也有人说,正是借道厦门良港,水头与世界因石而牵手,成就一个世界级的产业集群。无论如何,在全球石材产业版图中,南安水头与厦门都已成为不可或缺的重要角色。
          4月8日,厦门石材商会会长许荣旗一行到水头调研市场,实地走访高时物流、鹏翔石材、英良集团等企业,并于英良•印象五号石文化体验馆内召开2016厦门石材商会与南安石材协会首次座谈会,两地石材代表就石材O2O、进出口前景、国际市场现状、石材透水性研发等话题作发言并进行讨论。
          01 出口:未来五年看美国
          “石材行业未来五年的黄金时期在美国。”英良集团董事长刘良抛出的一句话引发了许多与会人员的共鸣。
        ▲刘良
        英良集团董事长
          “今年美国的房地产市场趋好。去年十一月,我和朋友在西雅图买了一座房子,没细看就买了,发现不是很理想时很烦恼。前几个星期,他把房子卖掉了,还挣了10万美金。”在与美国大理石协会多次接触后,厦门会展金泓信展览有限公司总经理赖国香发现国外市场还是有很大空间的。据第十六届厦门石材展的统计数据显示,在参观人群中,美国和澳洲的客人数量增长特别大。
        ▲赖国香
        厦门会展金泓信展览总经理
          石材行业经过多年野蛮发展,国内产能严重过剩,消化库存需要时日。与此同时,国外市场传来诸多利好,众多石企纷纷调转枪头,加大出口力度。
          “2016年是石材人做出口的一次契机。人民币汇率上涨,降低石材出口压力;国内产能过剩,通过采购往往能产生利润空间。这些对于石材行业都是利好的信息。”会上刘良也明确表示,今年公司的重心将放在出口贸易这一块。
          02 O2O:石材电商终将落地厦门
          在如何结合石材与互联网的探索道路上,大部分企业都还处在起步阶段,下一步的落点会在哪里?
        ▲杨加强
        新东源石业董事长
          “在建材体系中,卫浴、陶瓷等产业的电商在厦门的发展已相对成熟。作为电商重点发展地区,我相信石材电商也将于厦门落地。”新东源石业董事长杨加强认为,“若石材要走进千家万户,只有互联网能够完成。”去年年底,新东源石业推出新的大理石品牌——蓝莓石代的同时,也推出一个全新的营销模式——互联网家装,通过电商O2O模式向新生代消费者销售石材及配套服务,最大限度地“代劳”客户的装修工作。
        ▲吕少友
        宗艺石材总经理
          宗艺石材总经理吕少友也正在打造一个电商服务平台——Stone O2O,“我们十分重视互联网的推广,通过整合矿山、经销商、网点等各方资源,力求将平台打造成集线上、线下销售,线下服务,现代化物流体系为一体的综合O2O服务商。”从品牌到平台的升级,已成为众多石企在战略上的选择。
          03 思维:不只是关注客户
          在座谈会上,厦门石材商会会长许荣旗向同行们推荐了一本名为《我的互联网方法论》的书籍,他从中读到这样一个观点:在互联网时代,用户才是我们应该真正关心的,而非客户。“向我们购买产品的,我们称为客户,而那些一直使用我们产品、服务,并与我们保持联系、交流问题的人群则是用户,后者往往更具忠诚度。以奇虎360为例,它最先推出的杀毒软件是免费的,这为它积累了巨量且有粘性的用户,从而占据了市场。”
        ▲许荣旗
        厦门石材商会会长
          如何让用户认准企业的品牌、产品,互联网思维都将为你解决。许荣旗认为,时代在变,石材人也应适时转变理念、拥抱互联网。令人欣喜的是,水头等地的石材产业一直都有年轻人加入,带来了新思维、新血液以及无限可能。
          “先到厦门会展中心看石材展,再去水头看工厂。”似乎成为多年来石材人约定俗成的习惯。从中,我们可以窥见水头和厦门两地在石材产业上的互补性之强,在产业步入新常态的初期,加强交流成了双方的共同诉求
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